Herb Greenberg

10 wrzesień 2014 przez Julia

Czas wakacji mamy za sobą, przyszła pora wziąć się do pracy i opowiedzeniu wam kilku historii:). W Anglii ciężko jest przekonać babcie żeby przyszła pilnować wieczorem wnuków, gdy rodzice zapragną wyjść wieczorem i wtedy wkraczam Ja . Jakiś czas temu na takiej wieczornej sesji baby sittingu zorientowałam się że zapomniałam zabrać ze sobą książki do czytania. Rozejrzałam się około kanapy na której siedziałam i znalazłam stos magazynów a wśród nich magazyn do którego nigdy do tej pory nie zaglądałam. Wstyd jest się przyznać że nigdy nie miałam w rękach magazynu Forbes ale obecnie nadrabiam zaległości. Po przejrzeniu pobieżnie treści zainteresowałam się artykułem o założycielu firmy Caliper, Herbie Greenbergu.

Jak się domyślacie jest to osoba sukcesu która w swoim życiu była poddana wielu bolesnym próbom.

Herba rodzice byli polskimi żydami, którzy na skutek prześladowań w latach dwudziestych wyemigrowali z Polski do Nowego Yorku. Wychował się w biedzie( Herba ojciec wykonywał wkładki ortopedyczne do butów i nie zarabiał więcej niż 100$ na tydzień). Zamieszkiwali w jednej w najniebezpieczniejszych dzielnic jakim był Brooklyn. Do dzisiejszego dnia jego prawa ręka zawsze musi być wolna, ponieważ jako dziecko zawsze musiał mieć się na baczności przed atakiem.

Mając 10 lat na skutek niedożywienia i infekcji ucha stracił wzrok.

Władze wywierały presją na jego rodzicach, żeby wysłać Herba do szkoły dla niewidomych, szkoły te niestety reprezentowały dużo słabszy poziom nauczania. Udało się jednak rodzicom znaleźć normalną szkołę gdzie uczono brajlem.

Herb jako dziecko chciał zostać prawnikiem ale w szkole średniej zakochał się w Psychologi i Socjologi. Jak mówi, możliwość pomagania ludziom i zmieniania ich życia na lepsze popchnęło go w tym kierunku.

Po ukończeniu magistra z psychologi w 1951 roku jego pierwsza pracą było doradzanie ludziom w zdobuciu ich pierwszej pracy.

W 1955 roku po ukonczeniu doktoratu z wyróżnieniem na Uniwersytecie w Nowym Yorku i posiadaniu listów rekompensacyjnych aplikował do 600 rożnych prac . Udało mu się zakwalifikować do 85 rożnych rozmów kwalifikacyjnych. Nie otrzymał żadnej z tych prac z powodu dyskryminacji, bycia osobą niewidomą.

Zdecydował podjąć pracę jako nauczyciel w Teksach Tech. Teksasie ale po dwóch latach nadążyła sie okazja i podjal pracę na Uniwersytecie w Rutgers jak wykładowca.

Na uniwersytecie jedna w większych firm ubezpieczeniowych poprosiła go o skierowanie ich do testów psychologicznych które pomogły by im ustalić preferencje osób ubiegających się o pracę w sprzedaży.

Okazało się że takie testy nie istnieją i Herb Greenberg i jego wspólnik David Mayer postanowili opracować taki test. Pracowali nad tym testem po godzinach przez 4 lata. Z niewielkimi oszczędnościami i wielką determinacją i wiarą w swój produkt powstała firma Caliper

Firma która obecnie współpracuje z 35 000 tyś firmami takimi jak Prudential, Avis Budget Group czy Wal- Mart i zarabia rocznie pomiędzu 25 d0 50 milionów dolarów.

Warto jest również zakupić rewelacyjną książkę napisaną przez Herba i jego znajomego Patrica Sweeney ”Succeed On Your Own Terms” która opisuje 19 cech jakie wyróżniają osoby sukcesu. Jedną z opowieści która szczególnie mi się spodobała jest historia najniższego gracza koszykówki (160 cm) który do tej pory grał w NBA, Muggsy Bogues. Muggsy musiał nauczyć się umiejętności bycia odpornym na odrzucenie, ale o koszykarzu napisze przy innej okazji, ponieważ to również bardzo inspirująca historia.

W książce jest kod to testu który normalnie kosztuje koło 200 dolarów. Dzięki temu testowi poznamy nasze zalety i rozwiniesz kluczowe cechy swojej siły (key strenghts)

No i kto mówił że baby sittingi są nudne ?:)

http://fortune.com/2014/06/02/caliper-herb-greenberg/